Escolher a melhor cidade para abrir uma franquia é um passo fundamental para o sucesso do empreendimento. Muitos interessados pensam inicialmente em sua cidade natal ou em locais que visitaram como turistas, mas essa decisão deve ser baseada em uma análise detalhada. Fatores como mercado consumidor, densidade populacional, disponibilidade de outros empreendimento e distância de outras unidades são essenciais para determinar a viabilidade da cidade escolhida.
O pontapé inicial
Para tomar uma decisão assertiva, é essencial combinar análise de dados com percepção pessoal. Algumas estratégias incluem:
- Estudo demográfico: avaliar a população, renda per capita e hábitos de consumo.
- Crescimento econômico: entender o desenvolvimento da cidade ao longo dos anos.
- Outros estabelecimentos: analisar a presença de estabelecimentos similares e identificar oportunidades.
- Fluxo de pessoas: visitar a cidade, observar movimentação por horários e conhecer os hábitos da população.
Além dos dados técnicos, no Quiero Café acreditamos na importância do vínculo com a cidade. A presença ativa do franqueado faz toda a diferença para o sucesso da unidade, fortalecendo o relacionamento com a equipe e a comunidade local. Por isso, não permitimos franquias operadas à distância: o modelo exige envolvimento direto de pelo menos um dos sócios no dia a dia da operação.
Perguntas essenciais antes de definir a cidade ideal
Se a cidade inicialmente desejada não estiver disponível ou não atender aos critérios da franquia, o candidato deve avaliar outras opções, refletindo sobre:
- Me vejo morando aqui e construindo minha vida nesta cidade?
- Estou disposto a criar laços e me conectar com a comunidade local?
- Essa decisão faz sentido para mim e minha família?
- Acredito no potencial econômico dessa cidade para sustentar um negócio de longo prazo?
Essas reflexões podem gerar dúvidas no início, mas fazem toda a diferença para garantir uma escolha bem fundamentada. Muitas vezes, a melhor decisão não é aquela que parecia óbvia no início, mas sim a que faz mais sentido após uma análise criteriosa.
O exemplo do Matias: como escolher a cidade certa
O franqueado Matias, do Quiero Café em Guaíba, é um exemplo de como a escolha da cidade pode influenciar o sucesso do negócio. Matias era de Lajeado, cidade onde fica a sede da franqueadora, casado e com dois filhos. Seu desejo era administrar o negócio, enquanto sua família permanecia em Lajeado. Inicialmente, sua ideia era abrir uma unidade em Palhoça, cidade localizada a cerca de seis horas de distância.
A franqueadora compreendeu o objetivo de Matias, mas identificou que a distância poderia ser um grande desafio. Se ocorresse algum imprevisto na loja enquanto ele estivesse em Lajeado, ou se um problema familiar surgisse enquanto ele estivesse na loja, a logística seria extremamente difícil. Esse cenário poderia afetar tanto o negócio quanto sua vida pessoal, gerando um impacto negativo em ambos.
Diante dessa preocupação, orientamos Matias a buscar uma cidade mais próxima, onde ele pudesse estar mais presente na operação sem comprometer seu vínculo com a família. Foi então que, por meio de pesquisas, visitas e reflexões, ele enxergou o potencial de abrir um Quiero Café em Guaíba. A decisão se mostrou acertada: hoje, Matias construiu uma forte conexão com a cidade e seus clientes. Isso reforça a importância de escolher um local onde o franqueado verdadeiramente acredite no potencial, possa se sentir parte da comunidade e tenha disponibilidade para se dedicar integralmente ao negócio.
Decisão final: dados e intuição
Nenhuma análise garante 100% de sucesso em um local específico. Mesmo com excelentes indicadores de mercado, a decisão final precisa vir do próprio franqueado. No Quiero Café, incentivamos os candidatos a visitarem a cidade, observarem o fluxo de pessoas, conhecerem potenciais clientes e se perguntarem se enxergam o negócio naquela cidade. Verdadeiramente, acreditamos que precisa despertar um sexto sentido dele, surgir uma afirmação:
“É aqui! E eu vou fazer esse negócio dar certo aqui!”
A combinação entre dados concretos e um forte sentimento de pertencimento é o que torna a escolha da cidade um dos pilares para uma franquia bem-sucedida.
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